旅行代理店手数料はどのように機能しますか?

旅行代理店はさまざまな方法でお金を稼ぎます。エージェントが販売する製品には、エージェントに利益をもたらす組み込みの料金があります。料金の額とその獲得および配布の方法は、販売される製品の種類とその製品を代理店に提供するサプライヤーによって異なります。

無料の独立した旅行

無料の独立旅行またはFITは、1回限りで販売される旅行商品です。たとえば、3泊のホテル滞在、レンタカー、フライトはすべて個別に予約され、パッケージ済みのツアーとしてではなく、FIT予約と見なされます。この場合、手数料は旅行全体に基づくのではなく、アイテムごとに個別に計算され、代理店が各サプライヤーと締結している契約に従って計算されます。

ホテルは、予約ごとに代理店に10%、レンタカーに5%、フライトに35ドルの定額料金を支払う場合があります。コミッションは、エージェントが見積もったレートで表示され、旅行が支払われて計画どおりに完了した後にのみエージェントが受け取ることができます。代理店はまた、独自の裁量で、すべての旅行の手配に少額の前払い料金を追加する場合があります。

パッケージ

旅行パッケージは、いくつかの旅行商品を組み合わせたものです。このような場合、地上のオペレーターは、利用可能な製品とその目的地について、特定の旅行代理店によって選択されます。旅行代理店の手数料は、販促資料や契約書を代理店が受け取った時点で、製品のパンフレット価格ですでに計算されています。通常の手数料率は、地上オペレーターと代理店の規模と影響力に応じて、パッケージのコストの10〜20パーセントの範囲です。

業界で評判の良い大規模な国家機関や高級機関は、通常、標準料金よりも良い取引を行うことができます。場合によっては、この手数料は50ドルの範囲の予約または計画料金で補足されます。あなたが教育を受けた消費者である場合、これは通常交渉可能です。

航空運賃

航空会社の予約とチケットは、旅行代理店にパーセンテージベースの手数料を提供しません。航空会社が請求する金額と顧客が支払う金額の差はわずかであり、航空会社から直接利用できる運賃が非常に多いため、追加の手数料を支払う余地はありません。空の旅はほとんどの旅行の重要な部分であり、航空会社に料金を設定する力を与えます。空の旅がなければ、多くの顧客は旅行代理店が販売するホテルやレンタカーに行くことができません。したがって、エージェントは、販売するチケットごとに航空会社から定額の支払いを受け取ります。支払いはチケット1枚あたり約35ドルで、これは交渉の余地がありません。

マージンを増やす

旅行代理店は、旅行が予約されると、販売する追加のアイテムに対して最も多くの手数料を支払います。旅行保険、プライベートトランスファー、コンシェルジュ旅行サービス、理由を問わずキャンセルできる補償範囲、およびその他のアドオンは、エージェントにとって最高の利益率をもたらします。彼らは通常、前払いの手数料と手数料が付属しており、特定の予約から得られる利益を大幅に増やすことができます。