さまざまな小売手数料体系

小売業の所有者は、手数料を支払って、製品またはサービスの販売で利益の一部を営業担当者に支払います。彼らは、従業員や外部の販売代理店に、製品の販売や購入者の検索を促すための手数料を提供することができます。コミッション構造にはさまざまな形態があるため、事業主は、営業担当者に支払う金額を最小限に抑えながら、意欲を高めるのに十分な報酬を提供できるモデルを決定する必要があります。

修繕

固定コミッション構造では、小売店の所有者は、販売を行うときに、販売員に一括払いまたは製品の販売価格の一定の割合を提供します。企業は、すべての製品、または高級品やアドオン保証プランなどの利益率の高い製品ラインに固定手数料体系を設定する場合があります。小売業は、過剰在庫の販売または休日の販売を奨励するために、短期間に固定手数料を提供することによって従業員を奨励する場合があります。

変数

可変コミッション構造により、営業担当者はティアに基づいてコミッションを獲得できます。最も低い層は、いくつかの販売に対して、より小さな割合の利益を提供します。特定の時間枠で追加の販売を行う場合、手数料として販売価格のより高い割合を受け取ります。たとえば、小売店の所有者は、月に10個の製品を販売する従業員とエージェントに5%の手数料を提供し、追加の製品を販売する場合は10%の手数料を提供する場合があります。変動する手数料で、事業主は従業員に追加の販売をするように勧めます。

残余

外部の営業担当者は、リピーターを小売店に紹介すると、前払いのコミッションだけでなく、残余のコミッションも獲得できます。残余コミッション構造に依存する企業は、通常、初期コミッションは低くなりますが、営業担当者は最初の販売を行った後も長く続く受動的な収入を提供します。たとえば、美容院では、営業担当者が紹介する新規顧客ごとに50ドル、顧客が今後訪問するたびに10ドルを提供する場合があります。

共有

利益分配コミッション構造により、営業担当者は製品の利益の一定のシェアを受け取ります。このタイプの手数料体系は、高級品を販売する小売店で一般的です。小売自動車販売店は、販売店と販売員の両方が確立された金額の利益を受け取る利益分配構造を提供する場合があります。ステッカー価格で車を販売すると5,000ドルの利益が得られる場合、ディーラーは1,000ドルかかり、販売員は最大4,000ドルを稼ぐことができます。営業担当者の手数料は、販売するために車の価格をどれだけ下げるかによって異なります。