ビジネスクレジットカードの販売方法

中小企業の所有者は、ビジネスのキャッシュフローに問題がある場合、ビジネスクレジットカードを使用して購入することがよくあります。多くの中小企業の所有者はまた、ビジネスの信用履歴を構築するためにビジネスクレジットカードを使用します。そのため、将来のローンまたはクレジットが必要な場合、ビジネスはローンおよびクレジットアカウントの資格を得るのに役立つ前向きな信用履歴を持っています。あなたがビジネスクレジットカードを販売するビジネスをしているなら、カードを宣伝してビジネスオーナーに販売するための計画をまとめることはあなたのリストの最初のものです。

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潜在的なビジネス顧客を決定します。事業主が誰であるか、またはどの種類の企業があなたが販売しているビジネスクレジットカードの種類から最も利益を得る可能性があるかを特定することから始めます。

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ターゲットのリストを既存のビジネスクレジットカードの顧客と相互参照します。クレジットカードを発行している銀行に問い合わせて、その企業が銀行にビジネスクレジットカードアカウントをまだ持っていないことを確認してください。現在の顧客ではなく、見込み客をターゲットにすることに販売努力を集中させたいと考えています。また、発行銀行に、ビジネス銀行口座またはローンを持っているがビジネスクレジットカードを持っていないビジネス顧客のリストを提供するように依頼することもできます。

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マーケティングキャンペーン計画を作成して組み立てます。マーケティングキャンペーンでは、ターゲットオーディエンスに対するビジネスクレジットカードの利点を強調するマーケティングメッセージを作成する必要があります。次に、メッセージを視聴者に届けるために使用するマーケティングチャネル(電子メール、ダイレクトメール、ニュースレター、ラジオ、テレビ広告)を決定する必要があります。

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対応チームを設立します。マーケティングキャンペーンを開始したら、あなたとあなたのスタッフが問い合わせに答える準備ができていることを確認してください。

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応答を追跡します。また、成功率を測定するために、マーケティングキャンペーンへの反応を追跡する必要があります。たとえば、500通の電子メールを送信する場合、電話をかけた顧客の数と、電子メールからビジネスクレジットカードの申請を送信した顧客の数を追跡します。

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電話で無応答をフォローアップします。マーケティングキャンペーンが開始されてから約2〜3週間後に、電話でビジネスクレジットカードの申し込みを提出していないビジネスオーナーに連絡してください。あなたが特別なビジネスクレジットカードのオファーで彼らに情報を送ったこと、そして彼らがその情報を受け取ったかどうか、そして彼らに質問があるかどうかを見たいことを彼らに知らせてください。次に、ビジネスクレジットカードの申請書を提出するかどうかを尋ねます。

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別のキャンペーンを展開します。最初のキャンペーンの結果を評価して、新しいキャンペーンを作成できるようにします。最初のキャンペーンの成功を模倣するか、次のキャンペーンをより成功させるために調整を行います。