広告の理由は何ですか?

広告はどこにでもあります:都市は最新のスマートフォン機能を点滅させる看板を表示します。ボディウォッシュのコマーシャルは、彼らが彼らの会社の製品を使用するならば、興味を愛する消費者が彼らを追いかけることを保証します。機内誌の広告は、経営幹部がプロジェクト管理ソフトウェアを使用してプロモーションを獲得できることを約束します。

ビジネスインサイダーは、デジタルマーケティング戦略が世界の年間売上高で2兆ドルを活用しようとしているため、広告の方法はより洗練されてきていると報告しています。消費者はマーケティングメッセージを過度に単純化し、時には煩わしいと感じるかもしれませんが、広告にはいくつかの目的があります。

売上高と純利益の強化

広告の目的は、ビジネスの純利益を増やすことです。広告は、直接的でありながら微妙で操作的な方法でこの目的を達成します。たとえば、広告の1つの手法は、消費者に不十分な感覚を引き起こします。これは、消費者が会社の商品やサービスを購入したときにのみ修正できます。このような戦術は人々にアイテムを買わせ、利益を改善します。

「企業間インターネットマーケティング」の著者であるスーザンK.ジョーンズは、企業がさまざまなタイプの広告キャンペーンに費やされた金額を分析し、この数値を収益と比較することによって、利益に対する広告の影響を測定すると説明しています。広告キャンペーンを投稿します。この比率は、広告で最も収益性の高い販売店を評価するためにも使用されます。ジョーンズは、たとえば、商用電子メールが非電子メールインターネットマーケティングよりも1ドルあたりの収益が高いことを説明しています。

ブランドロイヤルティを育む

広告の利点には、ブランドの忠誠心を植え付けることが含まれます。広告での製品の描写は、対象となる人口統計に一致するイメージ、理想、および個性を伝えます。これらの値を密接に調整することにより、消費者は製品との関係を深めることができます。

企業は、この感情的なつながりが製品を購入する人につながるという信念に基づいています。たとえば、イタリアンスタイルのスクーターの広告では、20代の若者がイタリアの路上でコーヒーを楽しんでいることが示されている場合があります。この描写は若い女性の共感を呼び、この製品を接続する(そして理想的には購入する)ように強いる可能性があります。

製品の認知度を高める

広告は、会社が販売する製品の独自の機能について消費者に知らせるのにも役立ちます。これは、新しい革新的な製品を発表する新しいビジネスや確立された企業にとって特に重要です。たとえば、複雑な機能を備えたアイテムを提供するテクノロジー企業は、これらの新しいオプションを最大限に活用する興奮した個人の広告をリリースすることがよくあります。製品の認知度を高める広告の例には、パンフレット、オンラインチュートリアル、ハウツービデオなどがあります。

市場シェアを増やす

広告を掲載するもう1つの理由は、特定の業界における企業の市場シェアを拡大​​することです。忠実な消費者の数を増やすと、同社は製品の価格弾力性と市場での存在感に柔軟性を持たせます。コーポレートファイナンスインスティテュート(CFI)は、市場シェアの拡大は、競争を支配しながら、売上をさらに押し上げ、認知度を高め、評判を高めることができると述べています。

市場シェアを拡大​​するために使用される戦術は、競合他社の製品の価値を否定する広告を作成することを伴う場合があります。製品と競合他社の有効性の「テスト研究」を示すコマーシャルは、このタイプの広告の一例です。