小売価格を決定する方法

卸売価格で商品を購入した後、設定する小売価格の種類を決定する必要があります。小売価格は、コストベースの価格設定、競争ベースの価格設定、または顧客ベースの価格設定の3つの価格設定モデルを使用して決定できます。コストベースの価格設定は、製品と運用コストに基づいて価格を設定します。競争ベースの価格設定では、地元の競合他社の価格を使用して小売料金を決定します。顧客ベースの価格設定は、製品の需要量に基づいて小売価格を設定します。

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出発点として、メーカーの希望小売価格を確認してください。これにより、メーカーの視点から製品の価値を知ることができます。

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製品コストを使用してマークアップ率を選択します。たとえば、製品を$ 1.50で購入し、20%のマークアップを使用する場合、小売価格は$ 1.80になります。マークアップ率は、すべての運用コストをカバーし、製品の販売から利益を得ることができるはずです。

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競合他社に近い価格を設定します。製品の充電が多すぎたり少なすぎたりすると、ビジネスに悪影響を及ぼします。価格が非常に低いと、製品の品質が疑わしくなりますが、充電しすぎると、顧客を競合他社に追いやる可能性があります。

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製品の品質を競合他社と比較します。追加のサービスを提供している場合、またはより高品質の製品を販売している場合は、製品に請求する金額を増やしてください。たとえば、購入に無料の測定値を含める場合は、販売しているウィンドウの小売価格を上げます。

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あなたがあなたの会社のために投影しようとしているイメージを反映するように価格を許可してください。予算の小売業者は、顧客が可能な限り最良の取引を受け取っていることを示す価格を望んでいます。価格の高い企業は、一流の商品を所有しようとしている顧客にアピールする可能性があります。

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動きの遅い在庫の小売価格を下げます。最も売れ行きの悪い製品に低価格を選択することで、新規顧客を引き付け、在庫を減らします。