ビジネスの販売価格を計算する方法

あなたが所有するビジネスの価格設定は、あなたがあなたの人生の次の大きな一歩を踏み出していることを意味するので、スリル満点です。それはまた、あなたが人生の次の大きな一歩を踏み出していることを意味し、その一歩を踏み出したときにどれだけのお金を稼ぐかわからないので、恐ろしいことに近いものです。あなたのビジネスに価格を付けるためのあらゆる種類の悪い方法があります、それらのほとんどはあなたの感情とあなたがビジネスについてどのように感じるかに関係しています。適切な価格を決定するのに役立つ4つの一般的に受け入れられている方法もあります。

投資収益率の方法

このアプローチでは、ビジネス自体を、出力を備えた一種の比喩的なブラックボックスとして扱います。出力は、投資収益率(ROI)です。たとえば、修理サービスがあるとします。このアプローチでは、何を修復するかは実際には重要ではありません。重要なのは、年間純利益から、あなたが行うことを行うために誰かに支払う可能性のある給与を差し引いたものです。

年間純利益は、税金、家賃、売上原価、給与など、すべての費用を支払った後に残るものです。あなたのビジネスを投資として見ているバイヤーは、あなたの代わりを雇った後に彼女が毎年何を残していたかを知る必要があるので、あなたはあなたを置き換えるのにかかる費用をそこから差し引く必要があります。

ROI法の弱点

投資家の観点からは、これが最も客観的な評価方法かもしれません。それに関する1つの問題は、あなたが自分の仕事に本当に優れているなら、それがあなたのビジネスの成功の多くを占めるということです。投資収益率を求めているバイヤーは、同様の結果を達成できる人を雇うことができるとは限りません。これにより、評判の良い中小企業やカリスマ的な所有者の価格設定が難しくなる可能性があります。これは、購入者があなたの代わりに同等の優れたマネージャーを雇うことを期待できないためです。時々、この状況で、あなたが数年間船にとどまることに同意するならば、あなたはあなたのビジネスのためにより多くを得ることができます。

ROIアプローチの改良版は、EBITDAと呼ばれることが多く、「税金、減価償却、および償却の利息前利益」を表します。事実上、このアプローチは、実際の現金支出を表さない項目(減価償却と償却)を評価に追加します。たとえば、負債や税金の利子など、ビジネスを完全に購入するときに支払う必要のないお金です。材料と同じように実際には内部コストですが、あなたの都市または州のすべての事業に比例して課せられる社会的義務です。

比較可能な事業の販売方法

別の見方をすれば、ROIが何であるかは問題ではありません。あなたのビジネスは、誰かが支払う価値があります。それを決定するのに最も近い方法は、あなたと同じような、同じエリアまたは同じエリアにあるビジネスが最近売れものを調べることですこれは不動産業界では比較対象と呼ばれます。

比較可能な方法の弱点

ある意味では、これは優れたアプローチです。これは、自分のようなビジネスの価値を実社会で理解できるためです。それに関する問題は、企業、特に中小企業はそれほど似ていないということです。次のモールの男が彼の運動靴のフランチャイズを行う方法は、あなたが行った方法とはまったく異なる可能性があるため、収益性が異なり、2つのビジネスの価値も異なります。

優れた比較可能な要因を見つけるという問題が増えるのは、企業の価値が時間とともに変化するという事実です。5年前のビジネスの価値は、現在のビジネスの価値を示していません。特にあなたのビジネスが大都市の中心部にない場合、中小企業の最近の比較対象を見つけるのは難しいかもしれません。

業界フォーミュラアプローチ

多くの金融情報サービスのWebサイトには、特定のビジネスの「経験則」に基づいてビジネスの価格を設定する方法があります。たとえば、レストランを評価するための1つの推奨される経験則は、収益性の高いレストランは年間利益の2〜3倍の価値があるということです。

業界フォーミュラアプローチの弱点

このアプローチの弱点は、資産ベースが異なる2つのレストランを検討するときに明らかになります。1つは、交換に20万ドルかかるキッチン設備を備えた高級レストランであり、もう1つは、プロパンストーブと2つのカウンターがある壁の非常に収益性の高い小さな穴です。業界の公式アプローチでは、この違いは考慮されていません。

資産価値アプローチ

このアプローチは、事業資産の価値を合計することから始まります。有用な情報を提供し、高価な厨房機器を備えた高級レストランの価値と、同等の利益をもたらす壁の穴を区別します。しかし、資産の価値は何ですか?それはあなたがそれを売ることができるものですか、それともそれを交換するのにかかる費用ですか?

多くの企業では、資産の価値は企業内の場所によって異なります。それをビジネスから外してジェネリック商品として販売すると、価値が大幅に低下することがあります。このアプローチはまた、「のれん」の価値を付加しません。大学の隣にある最愛のたまり場には、10万の資産しかありません。しかし、学生がそれを愛し、一年中忙しくしている場合、物理的な資産の価値は、その総価値のほんの一部にすぎません。

それにもかかわらず、資産価値を考慮に入れることは、多くの場合、特に企業が貴重な商標、特許、または著作権を所有している場合に適切です。

どちらの方法があなたに最適ですか?

あなたのビジネスをどのように評価するかを考えるとき、あなたは本当にこれらの4つの方法のどれが最良であるかを決める必要はありません-それらはすべてそうです!ヨギ・ベラが有名に言ったように、「道の分岐点に来たら、それを持っていってください」。

これらの各アプローチを使用して、適切な販売価格を概算してみてください。各メソッドの計算プロセスを実行すると、それがビジネスにどの程度適合しているかについて多くのことがわかります。たとえば、ROIアプローチを使用すると、推定値が$ 740,000であると判断できます。ただし、レストランの名前とロゴの商標も所有しているため、フランチャイズが可能になる可能性があります。そのために何かを追加します。

ただし、業界の経験則によるアプローチで大幅に低い価格が提案されている場合は、それに応じて価格をいくらか下げることが適切な場合があります。一方、次のモールの男が同じようなビジネスを売り上げたばかりの場合は、同等の売り上げを説明するために、少なくともある程度は価格を再び引き上げます。