固定対である従業員の賃金の長所と短所。変動し、パフォーマンスに依存

中小企業が拡大するにつれて、所有者はしばしば従業員を雇って、生産、経理、顧客サービス、販売などのさまざまな日常業務を引き継ぎます。一部の企業は労働者に一律の賃金または給与を支払いますが、他の企業は業績に基づいて従業員の賃金を増減するコミッションまたはボーナスを提供します。補償の各方法には、いくつかの潜在的な長所と短所があります。

生産性の向上

業績に基づく報酬の主な目的は、業績の良い従業員に報酬を与え、従業員がより高い賃金を得るために一生懸命働くことを奨励することです。業績ベースの報酬は、労働者に生産性を高めるインセンティブを与え、最終的には企業の売上と利益を増やすことができます。同時に、雇用主は業績の悪い労働者にそれほど多くのお金を払う必要はありません。固定支払いシステムは、従業員が一生懸命働くことを奨励しない可能性があり、業績の悪い業績を過大に補償し、最高の業績を過小に補償する結果となる可能性があります。

従業員間の競争

変動給の代わりに固定賃金を提供する潜在的な利点は、変動給システムが従業員間の不健康な競争を生み出す可能性があることです。たとえば、営業担当者がコミッションで作業する場合、お互いに仕事を共有したり、お互いに販売を手伝ったりする意欲が低下する可能性があります。これにより、作業の分散が最適化されず、コラボレーションを促進しない雰囲気が生じる可能性があります。

顧客に圧力をかける

営業担当者は通常、業績に基づいて報酬の少なくとも一部を受け取ります。委託販売員の欠点の1つは、手数料を稼ぐために販売を行うのに力を入れすぎると、彼らが圧倒的に外れる可能性があることです。賃金が固定されている従業員は、報酬が販売量に依存しないため、顧客に販売を迫る必要はありません。顧客は下士官と一緒に仕事をすることでより安心し、より良い購入体験をもたらすかもしれません。

リーンタイムで労働者を維持する

コミッションを受け取る労働者は、ビジネスが良いときはうまくいきますが、ビジネスが悪いときはうまくいきません。遅いビジネスの時代には、トップセールスの人々でさえ、十分なセールスがまともな生活を送るのに苦労するかもしれません。市場が遅く、委託労働者が十分な収入を得ることができない場合、彼らは他の雇用機会を探すかもし​​れません。希薄な時期には、固定賃金は、従業員が他の機会に向けて出発するのを防ぐのにより効果的です。