新製品発売戦略

新製品の発売を成功させるには、調査、計画、および熟練した知識豊富なマーケティングチームが必要です。製品は、消費者のニーズを満たし、その約束とブランドを通じて感情的なつながりを提供する必要があります。企業は、適切な調査や戦略的計画なしに、消費者に新製品を提示するという間違いを犯すことがよくあります。今日の知識豊富な消費者は、品質、価格、ステータス、機能など、さまざまなレベルで満足できる製品を求めています。新製品で成功する可能性を最大限に高めるために、新製品の発売戦略を準備します。

目的

製品発売の主な目的は、ビジネスの成長です。企業は、新製品の市場への導入を成功させることで成長を可能にするために、製品発売の概念とプロセスを習得する必要があります。製品の発売は、顧客基盤の拡大を通じて売上と収益を構築します。新製品を導入することで、企業はこれまで未開拓だった顧客市場をターゲットにすることができます。結果として生じる成長により、企業は追加の営業およびサポートスタッフを雇うことができます。

ステージ

製品発売戦略は、開発、内部テスト、外部テスト、目的と目標の設定、ポジショニング、興奮の構築、イベントのタイミングなど、発売のいくつかの段階を定義します。設計チームは、顧客のニーズに適合し、このニーズを確実に満たすように取り組む製品を開発する必要があります。目標と目標設定の段階では、設定された将来の日付のローンチイベントの売上と収益の目標を設定します。

マーケティングチームは、競合他社に関連して製品を配置し、興奮を高めるように設計されたマーケティング戦術を開始します。ローンチイベントは、売上を最大化するための理想的な時間に開催する必要があります。たとえば、水泳用アクセサリーには春または初夏の発売日が必要であり、新技術のスノーボードには秋または初冬の発売日が必要です。

イベント後

包括的な新製品の発売戦略は、発売前の活動と発売イベントの間に得られた勢いを維持するための計画を提供します。この計画は、発売後のプロモーションキャンペーンと顧客のインセンティブ、および製品の開発の歴史、途中で克服された課題、および学んだ教訓に関する情報ビネットで構成されている場合があります。人々はしばしば新製品開発の詳細について読むことを楽しみ、その逸話は消費者の信頼と忠誠心を得ることができます。

考慮事項

製品を現在のラインナップに追加することで、ブランドの公平性が高まるのか、それとも損なわれるのかを検討してください。ブランドエクイティは、企業ブランド全体に対する消費者の認識によって左右される無形資産です。ビジネスの目的やビジョンに合わない製品を導入すると、ブランドの公平性が損なわれ、顧客がブランドから完全に撤退する可能性があります。特定の新製品が現在の製品と組み合わせて価値を提供するようにするか、製品のテーマを維持します。

落とし穴

計画が不十分な製品の発売では、セールスフォースのサポートや顧客の十分な認識が得られない可能性があります。質の悪い製品について消費者に誤った興奮を与えることは避けてください。これにより、顧客はビジネス全体に対する信頼と信頼を失うことになります。初期の勢いを維持できないと、製品の売上が回復不能に減少し、ブランドにプラスの影響を与える可能性があります。