市場シェア獲得の秘訣

市場シェアを獲得することは、競合他社を弱体化させながら組織を強化するために事業主が使用する積極的な戦略です。あなた自身のためにより多くの顧客を確保することはあなたの会社の収入を増やしそして他の人の収入を減らすことを意味します。市場シェアを拡大​​することは難しいので、あなたの会社はその任務を果たさなければなりません。

エキスパートインサイト

Steven P. Schnaarsの著書「MarketingStrategy」によると、市場シェアを獲得しようとすることはリスクが高く、費用のかかる企業です。その結果、限られたリソースを持つ中小企業は、忠実な顧客基盤を育成することによって競合他社から現在の市場シェアを保護するなど、他の競争戦略を追求したいと思うかもしれません。ただし、市場シェアを獲得したい場合、Schnaarsは、会社が市場シェアを獲得するには、次の重要な条件の1つ以上が存在する必要があると書いています。

高成長市場

たとえば、毎日より多くの顧客を引き付ける新技術の市場は、高成長でなければなりません。高成長市場は競争が少なく、他の企業があなたの努力と激しく戦うことはありません。

革新

画期的なイノベーションなど、明確な競争上の優位性がある場合は、市場シェアを獲得できる可能性があります。たとえば、競合他社の関連製品よりも優れた性能を発揮するデバイスの特許を所有している場合、会社はより大きな市場シェアを獲得して保持することができます。

戦略的提携

中小企業は多くの場合、優れたアイデアや製品を持っていますが、効果的なマーケティングと流通のための十分なリソースが不足しています。大企業と戦略的提携を結ぶことができれば、現金の流入により、市場シェアを獲得するための積極的な試みに資金を提供できる可能性があります。たとえば、望ましい製品はあるが、低価格の生の供給品を入手するのに十分な購買力がない場合、会社をより大きな会社とリンクすると、サプライヤーとより良い取引を交渉できるようになります。次に、価格を大幅に下げて、競合他社から顧客を引き付けることができます。

弱い競争相手

主要な競合他社が何らかの理由で弱い場合は、それを利用して市場シェアを獲得できる可能性があります。たとえば、業界の大規模な競合他社が事業を拡大しすぎた場合、焦点が合っていないために、パーソナライズされたカスタマーサービスなどの細部を無視する可能性があります。あなたの会社は、競合他社が顧客を扱う非人道的な方法とは対照的な高品質の顧客サービスを提供することで、その弱点を利用して、顧客をあなたの会社に群がらせる可能性のある競争力を与えることができます。同様に、財政難により、競合他社が会社の買収を阻止することが困難になる可能性があります。