マーケティング、広告、プロモーション

マーケティング、広告、およびプロモーションは、製品またはサービスを市場に効果的に提供するプロセスを実際に理解していない中小企業によって同じ意味で使用されることがよくあります。広告とプロモーションのより主観的な分野は、客観的な先行マーケティング調査をサポートします。これらの各用語の意味とそれらが互いにどのように関連しているかを理解することは、効果的に売り上げを伸ばすのに役立ちます。

マーケティング

マーケティングは、製品またはサービスの調査、作成、価格設定、テスト、および配布を含む客観的な分野です。マーケティングには、価格設定、製品、販売場所、年齢、人種、性別、およびその他の顧客の特性を調査することにより、競争を分析することが含まれます。中小企業は、市場調査を使用して、潜在的な顧客に関するアイデアや製品をテストし、製品やサービスに関するフィードバックを取得します。市場調査では、提案された製品またはサービスに対して消費者が支払う価格、購入場所、および使用頻度も明らかになっています。

広告

広告は潜在的な顧客にあなたのメッセージを届けるためにお金を払っています。広報とは異なり、広告ではメッセージを管理できます。従来の広告戦略には、潜在的な顧客にニーズや問題を示すことが含まれます。そのニーズを満たす、または問題を解決するのに役立つソリューションを提供する。そしてあなたの製品やサービスがそれをどのように行うかを示します。優れた広告は、単に製品やサービスについて話し合うのではなく、製品やサービスのメリットを売り込みます。

価格が高すぎる、または店舗で入手できない商品を宣伝することは意味がありません。また、男性のスポーツ雑誌に女性のパーソナルケア商品の広告を掲載することも意味がありません。これが、マーケティング機能が販売プロセスの最初に来る理由です。広告はマーケティングをサポートし、成功を達成するための最良の方法として市場調査によって定義された特定のオーディエンスに特定のメッセージを適用します。

プロモーション

プロモーションとは、製品やサービスの認知度を高め、高めるイベント、活動、スポンサーシップ、コンテストです。プロモーションは、従来の広告よりも教育的ではないため、広告とは異なります。ユーススポーツ組織のスポンサー、モールでの無料サンプルの配布、食料品店でのクーポンの提供、または顧客をWebサイトに誘導する懸賞やコンテストの宣伝はすべてプロモーションの例です。プロモーションは、市場調査で最良の潜在顧客であると判断された消費者の人口統計に合わせて調整する必要があります。

ブランディング

ブランディングとは、会社、製品、およびサービスの一貫したイメージを作成することです。ブランディングを成功させる秘訣は、広告、プロモーション、広報のすべてにおいて、製品やサービスについて消費者に一貫したメッセージを伝えることです。たとえば、町で最高のイタリアンレストランとしてのブランドを確立したい地元のピッツェリアは、メニューにタコスや炒め物を提供するべきではありません。それはそのブランドを薄め、それが実際にどんなタイプのレストランであるかについて消費者を混乱させます。すべての中小企業の広告とプロモーションは、ブランドを強化する必要があります。

評価

中小企業にとって、マーケティング、広告、プロモーションの効果を定期的に評価することは重要です。これにより、コミュニケーションが元のマーケティング調査と戦略を確実にサポートします。広告、広報、およびプロモーションの監査により、元のマーケティング計画の欠陥または誤った仮定が明らかになる場合があります。

セールスマネージャー向けの2016年の給与情報

米国労働統計局によると、2016年の営業マネージャーの年収の中央値は117,960ドルでした。ローエンドでは、営業マネージャーは25パーセンタイルの給与79,420ドルを獲得しました。これは、75%がこの金額よりも多く獲得したことを意味します。75パーセンタイルの給与は168,300ドルで、25%がより多く稼ぐことを意味します。2016年には、米国で385,500人が営業マネージャーとして雇用されました。