ビジネス収益モデルの書き方

ビジネス収益モデルは、新しいビジネスに関する最も重要な質問に答えます。どのようにお金を稼ぐのですか?あなたが最初に始めたとき、これは推測ゲームのように感じるかもしれません。しかし、あなたが蓄積した経験とより確立されたビジネスの研究はあなたにあなた自身の収入モデルを始めるための豊富な情報を与えることができます。お金を持ち込み始めたら、収益モデルを生きたドキュメントとして使用して戦略を変更し、最も効果的な収入源に焦点を当て、うまく機能していない収入源へのアプローチを修正します。

データの収集と新しいアイデアの発見

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あなたのビジネスがすでにある程度の収入を生み出している場合は、販売データを収集してください。各タイプの収入源と総収入の見積もりをメモします。まだ事業を立ち上げていないが、過去に他の誰かのために同じ市場で働いていた場合は、会社が持っていた収入源をメモしてください。販売履歴が多いほど、収益モデルはより正確になります。

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市場調査を行って、製品またはサービスに存在する顧客の数を特定します。最新の経済センサスなどのリソースを使用するか、市場調査コンサルタントを雇うことで、これを自分で調査できます。

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使用できる主要な収益モデルのリストを作成します。たとえば、プロジェクトごとに製品やサービスを販売できます。また、弁護士や広報会社など、サービスを必要とする可能性のある組織に保持者を請求することもできます。サブスクリプションベースでサービスを提供できる場合もあります。

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使用できる二次収益モデルのリストを作成します。たとえば、Webサイトでビジネスを宣伝する場合、コアビジネスに関連するアフィリエイト製品を販売することで収益を増やすことができる場合があります。あなたはまたあなたのウェブサイトに広告を載せることによって追加のお金を稼ぐことができるかもしれません。さらに、Webサイトのプレミアムコンテンツに月額料金を請求したり、コンテンツを他のWebサイトにライセンス供与したりできる場合があります。

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他の企業が使用している他のマーケティング手法のリストを作成します。例としては、Facebookのファンページ、PayPal、eBayなどのサービスを使用したオンライン販売、Googleなどのウェブサイトでのローカル検索結果のインデックス作成などがあります。

収益モデルの作成

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ワードプロセッシングソフトウェアを起動して、収益モデルの新しいドキュメントを作成するか、ビジネスプランの新しいセクションとして追加します。

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長期的な収入源の2番目のリストを書き留めます。これらは最終的に多くの収入をもたらすかもしれませんが、今日のあなたのビジネスを維持するのに十分ではありません。これらは、ウェブサイト広告やサブスクリプションベースのサービスなどの二次的な収入源である可能性があります。

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収益源ごとに新しいページを作成し、その収益源をそのページのタイトルとして使用します。概要ページで指定した収益目標を達成するために必要な手順を詳しく説明します。それぞれの実装に必要な時間と、アクティブに保つために必要な時間を指定します。

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収益モデルを定期的に確認し、必要に応じて調整します。あなたのビジネスが始まったばかりの場合、あなたはあなたが始める前よりも1ヶ月後のあなたの収入についてはるかに強い理解を持つでしょう。うまく機能する収入源に費やす時間を増やします。収益源の戦略を修正できるようになるまで、予測どおりに機能していない収益源に費やす時間を減らします。